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李嘉诚:之所以能成功,是我明白了“水石征法”
2016-10-30  20:11

【导读】以下是李嘉诚在接受媒体访问的时候,亲口所述:对于公司需要选拔出顶级的销售人员时,掌握这套上午学,下午马上用的“水石征法”的人才可能被自己所重用!如果你有不甘平凡的心,不愿意一辈子成为默默无闻的基层人员,请您用上一分钟的时间,耐心的把这文章读完,保证让你轻松,愉快的成为公司顶级的销冠!

  

“水石征法”绝招:冒充客户给同行打电话——学本事
我们可以装扮成顾客,给同行业的公司打电话,如此一来,能迅速了解竞争对手是怎么做电话销售,他们的优势,他们的话术,他们产品卖点,他们的服务,如此一来,我们既了解竞争对手基本情况,又跟同行业的销售高手学了话术,一举双得。
但请注意,冒充客户给同行业打电话,数量级是100个以上。因为刚开始不一定能碰上电话销售的高手,可能碰到刚入职的销售小白,而且小白多,高手少,所以必须有数量级的要求。当我们给同行打电话打多了,总该能抓到干货吧,马上复制,对手做的好的地方,我们借用,对手做的不好的地方,我们规避和改进。
做两个重要提醒:
1、销售小白想快速成长,一则要跟高手学习,二者要善于借鉴,这是上手最快的方法;
2、给同行打电话,随时要做好记录,放下电话后要提炼对方话术的关键词。一路笔记做下来,我们自然容易发现各种干货。





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